Ce dont il s’agit

Afin de pouvoir mieux atteindre ses objectifs et avant même d’initier la moindre relation avec les pouvoirs publics, l’acteur économique doit être en mesure de comprendre ses interlocuteurs et l’environnement dans lequel ils se trouvent. Influences & Réputation propose ainsi une formation, sur mesure, au fonctionnement institutionnel des administrations françaises et européennes, ainsi qu’à celui des différents organes décisionnels. Les grandes thématiques abordées incluent, entre autres, une présentation des différentes institutions, le fonctionnement officiel et le fonctionnement officieux, les cultures propres à chaque administration, les processus décisionnels et leurs différents rouages, les différents points d’entrée et de contact, etc. A chaque fois, nous présentons le point de vue du décideur public et celui de l’entreprise ou de l’association pour mettre en avant les moments, opportunités et raisons de nouer des relations. Savoir comment sont prises les décisions, et mieux connaître ceux qui les prennent, est en effet essentiel pour mieux atteindre ses objectifs.

Etude de cas

Une fédération d’entreprises familiales désire obtenir l’application d’un taux réduit de TVA et s’engage formellement à réduire ses prix afin que les prestations sociales de ses membres soient moins coûteuses. Une formation adaptée à cette fédération et à plusieurs dirigeants leur a permis de mieux comprendre quelle était la procédure administrative pouvant aboutir à l’application d’un taux réduit de TVA, comment les rôles et responsabilités étaient répartis entre les différentes institutions, quels étaient les interlocuteurs clefs à Paris et à Bruxelles qu’il fallait vraiment rencontrer, et quelle était la chronologie à respecter. Les deux principaux avantages : un gain de temps non négligeable et un accroissement d’efficacité.